Pour bien négocier votre salaire, il est essentiel de vous documenter pour rassembler le plus d'informations possible avant de débuter les négociations.
Il est important de connaître les performances de la société avec laquelle vous avez un entretien :
Tous ces facteurs auront un effet sur l'entreprise et vous permettront de déterminer sa capacité à répondre à vos exigences salariales et à vous proposer un salaire supérieur, inférieur ou égal au salaire type du marché.
Renseignez-vous sur la rémunération des personnes occupant des postes similaires, dans et en dehors de votre nouvelle entreprise potentielle. Il est essentiel de rassembler ces données et de trouver des exemples significatifs. Reportez-vous pour cela à des documents de référence comme l'étude internationale des rémunérations de Robert Walters. Réalisée par une équipe de recherche dédiée, elle est reconnue comme étant l'étude la plus complète du marché du recrutement, organisée par pays, puis par région et par secteur d'activité.
Il est important de connaître les réponses à toutes ces questions pour anticiper le montant du salaire que vous pouvez demander de manière réaliste. Définissez si des compromis salariaux sont envisageables. Essayez de ne pas vous laisser éblouir par le montant du salaire maximum. Calculez soigneusement votre salaire, car vous pourrez avoir des coûts plus élevés dans votre nouveau poste. Vous devrez peut-être, par exemple, faire un plus long trajet pour vous rendre au travail ou perdre d'autres avantages. Votre nouveau salaire peut ne pas être aussi élevé que vous le vouliez, mais vous pouvez bénéficier d'autres avantages, comme une voiture de fonction, etc.
Il est important de connaître les réponses à toutes ces questions pour anticiper le montant du salaire que vous pouvez demander de manière réaliste.
Si vous demandez un salaire plus élevé que celui proposé pour le poste ou couramment accepté sur le marché, vous devrez être en mesure de justifier cette demande. Si l'on vous a offert le poste, vous l'avez déjà fait. Vous serez néanmoins plus convaincant si vous expliquez comment, en vous embauchant, l'entreprise va gagner ou économiser de l'argent. Prouvez-le et l'employeur sera plus enclin à vous octroyer un salaire plus élevé.
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