Partnership Manager HF

Le BtoB / Partnership Manager H/F a pour principales missions de gérer les relations avec les partenaires commerciaux (distributeurs), de promouvoir la marque auprès des partenaires existants et nouveaux et commercialiser le portefeuille de produits. Il va également identifier de nouveaux partenaires, de nouveaux territoires, de nouveaux produits pour aider à développer l'activité BtoB.

Notre client est un laboratoire international qui développe des médicaments génériques complexes dans le domaine des soins intensifs. Dans le cadre d’une réorganisation il a été décidé de la création d’un poste de BtoB / Partnership Manager H/F. Le poste est idéalement basé à Lyon (69).

En tant que Partnership Manager, vous êtes responsable du développement et de la gestion des relations stratégiques avec les partenaires commerciaux (distributeurs) du laboratoire.

Votre rôle consiste à :

• Promouvoir la marque auprès des partenaires existants et nouveaux.
• Promouvoir et commercialiser le portefeuille de produits existants et nouveaux auprès des partenaires.
• Identifier de nouveaux partenaires, de nouveaux territoires, de nouveaux produits pour aider à développer l'activité BtoB.
• Collaborer avec les différents départements en interne, coordonner avec les approvisionnements, la finance, le juridique pour assurer la continuité des affaires avec les partenaires.
• Mener une prospection active pour identifier des partenaires potentiels en adéquation avec la stratégie de l’entreprise.
• Veiller à la bonne exécution des accords locaux à travers les pays de la zone EMEA.
• En tant que facilitateur, s’assurer que les objectifs des deux parties sont alignés et que chaque projet commun se déroule dans les meilleures conditions.
• Avoir également un rôle de veille stratégique, en surveillant les évolutions du marché et en identifiant de nouveaux acteurs susceptibles de contribuer à la croissance de l’entreprise.
• Une fois les partenariats établis, assurer un suivi régulier en évaluant la performance des collaborations, en mettant en place des indicateurs de suivi et en proposant des ajustements si nécessaire.
• Etablir des stratégies adaptées à chaque partenariat.

Pour exceller en tant que Partnership Manager, vous devez posséder une excellente capacité d’analyse et une vision stratégique qui vous permettent d’identifier les opportunités de marché et de formuler des recommandations pertinentes.

La négociation est au cœur de votre métier, vous maîtrisez donc les techniques de persuasion et de compromis.

La rigueur, l’organisation et le sens du détail sont également essentiels pour gérer plusieurs partenariats simultanément et garantir le respect des engagements contractuels.

Vous faites preuve d’un excellent relationnel, d’écoute et d’empathie pour comprendre les besoins de vos interlocuteurs et instaurer une relation de confiance.

Vous avez évolué dans l’industrie pharmaceutique au sens large, vous aimez relever des défis, développer des réseaux professionnels solides et contribuer activement à la croissance d’une entreprise.

Un anglais courant est obligatoire.