Business Developer Manager h/f

Rattaché au directeur général, le Business Developer Manager H/F aura pour mission de développer les ventes dans toute l’Europe principalement zone CE + UK en étroite collaboration avec les équipes de ventes et l’équipe industrielle du site de production.

Notre client, une filiale française appartenant à un groupe international, leader dans son domaine, conçoit, fabrique et distribue des produits et des solutions innovantes à destination des industriels.

Dans ce contexte, en tant que Business Developer Manager H/F, vous élaborez une stratégie de développement commerciale adaptée à la zone EU en collaboration avec les partie prenantes. Vos principales responsabilités sont les suivantes :

• S’assurer du maintien du business existant en accompagnant la force de vente sur le terrain afin de maintenir une position concurrentielle forte
• Développer de nouveaux comptes et de nouveaux marchés
• Participer au développement interne nécessaire au déploiement de la stratégie commerciale, notamment via l’innovation et l’excellence industrielle
• Piloter les projets de développement dans sa zone

Au quotidien les missions sont les suivantes :

• Entretenir et maintenir la clientèle existante par un suivi régulier et rigoureux
• Rechercher les opportunités d'affaires en collaboration avec les responsables des ventes locaux et s’assurer que l’ensemble des éléments nécessaires à l’élaboration des offres ont bien été transmises au service client et aux experts techniques
• Négocier les offres (prix, conditions de paiement, garanties, etc. ) jusqu'à la commande
• De manière proactive, construire une démarche prospective pour conquérir de nouveaux comptes
• Organiser des visites régulières avec les responsables des ventes locaux et les experts techniques.
• Répondre aux demandes des clients en leur apportant un support direct et en s’assurant que l’organisation délivre en temps et en heure.
• Avec l'appui du service client, assurer le suivi des affaires dans sa zone tout au long du cycle de vente (chiffrage, facturation, encaissements, suivi des commandes, suivi des paiements...)
• Participer au bon déroulement de la mise en service avec le support du BE.

Vous êtes issu d’une formation technique en ingénierie mécanique et vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans sur un poste similaire.

Votre expérience significative dans le développement des ventes de produits ou services techniques vous a permis de connaître les cibles industrielles d'une ou plusieurs filières concernées par le poste. La connaissance des particularités de la filière pétrochimie ou de la plasturgie est un plus mais n’est pas indispensable.

Votre réelle appétence pour le terrain et la prospection associée à vos qualités d'écoute et de communication vous permettent de vous adapter à une diversité d'interlocuteurs de haut niveau et d'identifier les circuits de décision.
Organisation, autonomie et rigueur vont de pair avec votre capacité à mener plusieurs projets en parallèle dans des secteurs d'activité variés.

Vos compétences techniques vous aident à comprendre les besoins de vos interlocuteurs, à travailler sur des projets technologiques à forte valeur ajoutée et à proposer des solutions techniques pertinentes.