Responsable commercial Grands comptes F/H

Le poste de Responsable commercial grands comptes F/H vous offre l’opportunité de mettre à profit votre expertise terrain et votre connaissance approfondie des chantiers afin d’accompagner la croissance d’une structure en pleine expansion. Vous jouerez un rôle clé dans le développement du portefeuille clients, en tissant des liens solides avec les promoteurs, entreprises générales, façadiers et potentiellement des acteurs institutionnels

Structure de second oeuvre construisant leurs propres produits de second oeuvre qu'ils installent sur les chantiers de leurs clients. Cette structure propose une large gamme de produits. Basée à Gennevilliers, cette société de taille intermédiaire a excellente réputation dans son domaine.

En tant que Responsable commercial grands comptes F/H basé à Gennevilliers, vous serez au cœur du développement commercial d’une entreprise spécialisée dans le second œuvre. Votre quotidien sera rythmé par des visites régulières sur chantier où votre expertise technique sera précieuse pour accompagner vos clients dans leurs choix. Vous aurez pour mission de fidéliser les clients institutionnels existants ainsi que d’élargir le réseau existant en prospectant activement auprès de nouveaux promoteurs immobiliers, façadiers ou utilisateurs finaux.

En qualité de Responsable commercial grands compte F/H, vous devez avoir une connaissance accrue du monde des chantiers et avoir un réseau de Promoteurs, d'entreprises de second oeuvre ou de façadiers afin de leur proposer la large gamme de produits de l'entreprise.

Voici les missions qui vous sont confiées :

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes composé principalement de promoteurs immobiliers, entreprises générales, façadiers et utilisateurs finaux.
• Assurer une présence régulière sur les chantiers afin de partager votre expertise technique et conseiller efficacement vos interlocuteurs sur les solutions proposées par l’entreprise.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès de prospects variés, y compris des acteurs institutionnels susceptibles d’être intéressés par les produits de second œuvre.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (technique, logistique, administration des ventes) pour garantir la satisfaction client et la bonne exécution des projets.
• Participer activement à la définition de la stratégie commerciale régionale en remontant les besoins du marché et en proposant des axes d’amélioration continue.
• Organiser et animer des rendez-vous commerciaux sur site ou en agence afin de présenter l’offre globale de l’entreprise et construire des relations durables avec vos partenaires.
• Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale sur l’avancement des dossiers, le suivi des objectifs et l’évolution du chiffre d’affaires généré.
• Contribuer à la veille concurrentielle en identifiant les tendances du marché, les innovations produits et les attentes spécifiques des clients cibles.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente depuis la prospection jusqu’à la négociation finale, en veillant à respecter les procédures internes et à défendre les intérêts de l’entreprise.

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