Responsable commercial H/F

Vous êtes un profil expérimenté en développement commercial de solutions logistiques et transports, passionné par les environnements exigeants et stratégiques. Vous recherchez un poste à fort impact, où votre expertise en gestion de grands comptes et votre capacité à fédérer une équipe seront des leviers essentiels pour contribuer à la croissance d’une entreprise dynamique.

Notre client est une entreprise familiale reconnue dans le secteur du transport et de la logistique premium. Elle se distingue par son savoir-faire dans la gestion de produits haut de gamme. Forte d’une image innovante et fiable, elle évolue dans un contexte de transformation stratégique marqué par des ambitions de croissance et des projets structurants.

Nous recrutons un Responsable Commercial H/F basé près de Troyes, au siège, pour accompagner la direction commerciale dans le déploiement de sa stratégie et piloter le développement des activités transport et logistique. Ce recrutement s’inscrit dans une logique de structuration et d’accélération commerciale, avec des objectifs ambitieux.

Rattaché directement à la Direction Commerciale, vous jouerez un rôle clé au sein du comité exécutif. Vous serez en interaction constante avec les équipes internes (transport, logistique, qualité) ainsi qu’avec des clients stratégiques. Vous encadrerez une équipe composée de trois collaborateurs. Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes :

• Développement commercial :
• Gérer un portefeuille de clients grands comptes stratégiques
• Identifier et concrétiser des opportunités commerciales auprès de nouveaux prospects
• Piloter les négociations complexes et garantir la rentabilité des engagements pris
• Superviser les réponses aux appels d’offres complexes jusqu’à leur contractualisation
• Garantir un reporting régulier auprès de la direction sur les indicateurs clés
• Management :
• Encadrer, animer et accompagner l’équipe commerciale
• Assurer la montée en compétences techniques et commerciales des collaborateurs
• Projets stratégiques :
• Participer aux arbitrages liés aux futurs entrepôts logistiques
• Contribuer à l’évolution de l’offre transport/logistique en lien avec les besoins du marché

Vous êtes issu d’une formation de type Bac+3 à Bac+5 en Commerce ou équivalent. Vous disposez d’une solide expérience en développement commercial dans le transport et la logistique. Vous êtes reconnu pour votre expertise en gestion de grands comptes avec une connaissance approfondie. Vous avez acquis une expérience managériale réussie est indispensable. La maîtrise des enjeux liés au e-commerce et à l’omnicanalité serait un atout supplémentaire.

Vous êtes reconnu pour votre sens stratégique et votre capacité à construire des relations solides avec vos interlocuteurs. Vous faites preuve d’un esprit d’équipe exemplaire, d’une grande rigueur organisationnelle et d’un véritable sens du service premium. Votre autonomie, votre adaptabilité et votre engagement sont autant d’atouts qui vous permettent de réussir dans des environnements exigeants.

Ce poste représente une opportunité unique de jouer un rôle clé dans le développement stratégique d’une entreprise familiale ambitieuse, tout en bénéficiant d’un environnement stimulant où innovation et excellence sont au cœur des préoccupations. Si vous souhaitez mettre votre expertise au service d’un projet à fort impact, n’hésitez pas à postuler dès maintenant !