Directeur commercial (F/H)

Vous souhaitez prendre part au développement d’une start-up porteuse d’une innovation technologique industrielle de rupture ? Ce poste est fait pour vous !

Start-up tech qui développe et fabrique un produit innovant permettant d’améliorer les performances industrielles, notre client recherche un directeur commercial (F/H) afin d’accélérer fortement sa croissance en Europe puis à l’international.

Rattaché à la direction générale et basé à Grenoble, le directeur commercial (F/H) pilote et déploie opérationnellement la stratégie commerciale auprès des distributeurs et OEM.

A ce titre, le directeur commercial (F/H) devra :

• Définir les tactiques de déploiement commercial (business development et prospection), et préparer les offres commerciales
• Construire et animer un écosystème de partenaires performants et autonomes (distributeurs, OEM, utilisateurs finaux)
• Être l'interlocuteur des clients, prospects et partenaires tout au long du cycle de vente
• Préparer et structurer la montée en puissance commerciale (Europe, Asie, Amériques)
• Recruter et manager une équipe commerciale aguerrie
• Alterner entre pilotage stratégique, actions terrain et coordination interne
• Suivre les KPIs commerciaux et s’engager sur la trajectoire de CA à atteindre
• Effectuer un reporting régulier auprès de la direction
• S’assurer d’un pricing performant et d’un excellent niveau de fiabilité
• Porter la démarche de sales enablement (formations réseau, kits, customer success…)

De formation supérieure (commerciale ou ingénieur), vous justifiez d’une expérience sur un rôle similaire, avec exposition européenne a minima, acquise dans des industries B to B complexes (instrumentation, automatisation, machines-outils, maintenance prédictive…).

Vous savez rentrer dans les détails techniques, tout en adaptant votre discours commercial auprès d’interlocuteurs de tous niveaux (direction, achats, techniciens).

Habitué des cycles de vente longs, en contexte de croissance, vous connaissez idéalement les secteurs automobile ou aéronautique/aérospatial (ou autres environnements connexes), ainsi que les OEM et distributeurs associés à ces secteurs.

Votre capacité à structurer le go-to-market est éprouvée, et vous savez piloter une activité avec une orientation data (CRM, KPIs, forecast…).

Doté d’un leadership naturel, d’un fort sens du collectif, et d’une aptitude à embarquer les équipes autour d'objectifs communs afin de construire une dynamique de performance, vous parlez un anglais courant (une autre langue serait un atout).

Pour ce poste de directeur commercial (F/H) basé à Grenoble, votre volonté d’être acteur de projets exigeants et ambitieux est une clé de réussite.