Responsable grands comptes H/F

En tant que responsable grands comptes H/F, vous reportez au directeur commercial France et vous êtes en charge de développer les ventes et les référencements auprès des clients grands comptes, enseignes du négoce et de la distribution professionnelle, pour l'ensemble des gammes du groupe.

Vous rejoignez un groupe industriel familial au rayonnement international. La structure sur laquelle vous intervenez emploie environ 300 personnes et génère plusieurs dizaines de millions d’euros de chiffre d'affaires.

Plus précisément, vos principales missions en tant que responsable grands comptes H/F sont les suivantes :

• Mettre en œuvre la politique commerciale et marketing définie par l’entreprise ;

• Développer les ventes et la présence de la société sur vos marchés (GSB, distribution professionnelle et OEM) en négociant avec les clients de votre portefeuille conformément à la politique commerciale ;

• Visiter et prospecter l’ensemble des grands comptes qui vous ont été confiés ;

• Atteindre les objectifs fixés (chiffre d'affaires et marge) en prenant toutes les mesures nécessaires ;

• Négocier les contrats de référencements annuels en défendant les intérêts de l’entreprise ;

• Proposer et animer un plan promotionnel annuel ;

• Manager en transverse les équipes commerciales terrain, afin d'asseoir et de développer vos parts de marché ;

• Effectuer une veille concurrentielle et remonter les informations sur le marché, la concurrence, les produits et les tarifs ;

• Maîtriser les dépenses de votre compte d’exploitation ;

• Assurer un rapport d'activité mensuel.

Pour ce poste de responsable grands comptes H/F, vous êtes à minima diplômé d’un bac + 4 et vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans sur un poste similaire. Vous maîtrisez impérativement la négociation auprès des centrales d’achats, idéalement dans les univers de la GSB et de la distribution professionnelle. Vous parlez un anglais opérationnel afin de pouvoir échanger avec les équipes internationales du groupe.

Habile négociateur et doté d'un très bon relationnel, vous êtes capable de structurer une démarche commerciale et de développer une vraie vision stratégique sur le moyen et le long terme avec vos clients. Votre sens du commerce aussi bien en externe qu’en interne doit défendre les intérêts de la société. De nature ambitieuse, vous souhaitez intégrer un groupe qui vous donnera les moyens pour évoluer sur des postes à plus hautes responsabilités.