Account Executive H/F

Notre Client, Maison de mode de Luxe, recherche son / sa Responsable Commerciale Wholesale / Account executive H/F pour courvrir la zone Europe du Sud - APAC.

Maison de mode innovante aussi singulière aujourd’hui qu’à sa création il y a près de 60 ans, elle s’illustre par sa capacité à marier une vision avant-gardiste à des valeurs modernes.

Depuis ses premières collections dans les années 60 et 70, la marque parisienne a exploré des concepts d’artisanat radical.

Outre son réseau retail, la marque affiche une forte présence digitale, à la fois sur son site et via les principaux distributeurs en ligne, et permet ainsi à une nouvelle génération de découvrir comment l’héritage du créateur peut s’inscrire dans l’ère du temps.

En sa qualité d’Account executive H/F , le (la) Salarié(e) a pour principales responsabilités:

1.Développement du CA et suivi du marché Wholesale : Zone Europe du Sud & APAC

• Analyser et développer le réseau de distribution.
• Atteindre les budgets fixés, en créant une relation de confiance avec les clients existants.
• Prospecter de nouveaux clients.
• Définir les budgets en fonction des objectifs saisonniers et annuels pour chaque client.
• Planifier les rendez-vous clients.
• Réaliser/suivre les rendez-vous clients et développer les chiffres d'affaires en adéquation avec l'image de la marque. Suivre les réceptions de commandes et leur adéquation par rapport au budget et stratégie produit.
• Visiter les boutiques afin de s'assurer que l’image et stratégie de marque sont respectées et debrief des business trip focus sur les indicateurs de performance.
• Travailler avec le service ADV afin d'analyser les demandes clients et améliorer la performance des ventes.
• Identifier et fournir une solution aux problèmes rencontrés par les clients.
• Managements des agents commerciaux zone Europe du Sud & APAC　
• Suivi des rapports de ventes hebdomadaires et mensuels des key accounts.
• Développer et suivre les collaborations marketings et events.
• Gérer les demandes de retours et suivre les stock /Suivi des livraisons.

2. Contrôler les paiements et les livraisons :　

• Suivi des livraisons hebdomadaires
• Suivre les paiements, minimiser les retards et réduire les factures en attente en collaboration avec le service Comptabilité. Établir les délais de paiements saisonniers.

3. Business reporting

• Reporting Tarifs/ Pricelist
• Analyse Monthly performance key accounts
• Showroom reporting

4. zone APAC

• Responsable de la coordination du projet de développement Chine en collaboration avec Translatio
• Développement et management hebdomadaire de la performance Tmall
• suivi livraisons/ paiements/suivi demandes clients/contact agent

Le Profil attendu du Account executive H/F est le suivant:

Formation et niveau d'expérience requis : École de commerce, vous êtes spécialisé(e) et avez déjà une forte expérience dans une maison de luxe (minimum 4 ans).

Qualités requises : Grande capacité de travail dans un environnement exigeant　; Excellente connaissance du milieu du luxe　; Esprit d’équipe essentiel. Sens de la communication et qualités relationnelles　; Réactivité, autonomie, polyvalence et ponctualité.

Langues : Excellent niveau d'anglais et de français indispensable. Une troisième langue comme l'italien serait un plus.

Informations complémentaires　: Sens produit.