En tant que responsable compte clé national MDD H/F, vous êtes rattaché à la directrice commerciale France et Italie, qui gère également une partie du co-manufacturing pour le groupe. Votre objectif sera de déployer la stratégie commerciale marque distributeur auprès d'une partie des comptes de la GMS et de quelques grossistes. Vous assurez une croissance profitable et durable du chiffre d’affaires réalisé avec les clients dont vous avez la responsabilité du suivi.

Notre client est une entreprise française spécialisée dans la production de produits alimentaires de marque distributeur. Fabricant européen et leader de son secteur, notre client souhaite renforcer son équipe commerciale avec le recrutement d’un responsable compte clé national MDD H/F basé à Toulouse.

En tant que responsable compte clé national MDD H/F, vos principales missions sont :

• Construire et réaliser le budget annuel en termes de valeur et volume et de prix négociés.
• Participer à la mise en place des stratégies d’enseigne.
• Prospecter, prescrire et persuader les clients conformément à la stratégie de la société.
• Piloter les prévisions des ventes et actualiser en permanence en fonction de l’événement marché et client.
• Suivre les besoins de la demande (packaging, stocks produits finis, couverture emballages…).
• Construire et réaliser le programme promotionnel dans une équation économique et contributive acceptée par la société tout en tenant compte des capacités de production.
• Suivre avec rigueur les dossiers clients : audit des comptes client/audit qualité/audit recherche et développement/audit développement et suivi packaging/audit logistique et juridique.
• Gérer les appels d’offres et maîtriser les retro planning pour optimiser l’offre au client.
• Rationnaliser la gamme et éliminer les produits à faible contribution.
• Animer et coordonner l’action interservices et interservices.
• Informer, communiquer à l’interne et à l’externe : veille concurrentielle, relevé de PVC, analyse des marges clients.
• Présenter des revues de clients 2 fois par an.

Le poste inclut des déplacements au niveau national dans le cadre des visites clients et international dans le cadre des visites des sites de fabrication du groupe.

De formation de niveau Bac +2 à Bac +5, vous êtes idéalement diplômé(e) d’une école de commerce ou d’une école d’ingénieurs.
Vous avez un bon niveau d’anglais dans le cadre des échanges avec la direction groupe et des relations interservices.
Pour ce poste de responsable compte clé national MDD H/F, vous justifiez d’une expérience de négociation en MDD (à minima 2 tours de négociation). Vous avez également la capacité de comprendre la démarche produit.
Une expérience de category manager chez un distributeur ou au sein d’une marque nationale est intéressante, de même qu’une expérience au sein des Achats en GMS.