KAM DACH H/F

Le/la KAM DACH (Key Account Manager), sous la responsabilité du RSM (Regional Sales Manager), est chargé(e) du développement et de la croissance des marques du groupe en Allemagne, Autriche et Suisse à travers différents canaux (on et offline). Le/la KAM DACH gérera directement une sélection de comptes clés en Allemagne et en Autriche : spécialistes pour bébés (BabyOne, BabyWalz, Toys’R’Us), e-commerce (Windeln.de, Babydirekt), parapharmacies/drogueries (DM, Müller, Rossmann) et grande distribution (Edeka, Kaufland). Il/elle élaborera des plans de partenariat, mènera les négociations annuelles et atteindra les objectifs de ventes convenus. Il/elle sera responsable de la mise en œuvre des stratégies promotionnelles et des programmes d’exécution sur tous les principaux canaux de vente au détail (Joint Business Plans), visant une croissance significative et une forte présence via l’élargissement des gammes et des programmes d’activation en ligne et en magasin. Il/elle sera en charge des prévisions et des rapports mensuels et trimestriels pour ses comptes, et mènera des analyses spécifiques de marché.

Notre client est un leader mondial sur le marché de la puériculture et de l'hygiène.

• Développer, exécuter et gérer la stratégie commerciale et le plan DACH avec les comptes actuels et futurs.
• Améliorer les performances financières des comptes et des catégories : gestion complète du P&L et responsabilité des rapports.
• Assurer les forecasts, commandes et exigences de paiement en collaboration avec les équipes logistiques et de planification pour construire des stocks adéquats.
• Garantir une approche tarifaire équilibrée pour maintenir un plan de tarification et de marge durable.
• Développer des plans de category management convaincants pour stimuler la croissance des catégories clés.
• Négocier les termes commerciaux spécifiques, les stratégies promotionnelles et autres activités en accord avec les stratégies de marque pour l’Europe du Nord.
• Augmenter les références, la distribution et la visibilité du portefeuille de la marque auprès des comptes actuels et futurs.
• Analyser les insights consommateurs, la data des retailers et les tendances concurrentielles dans la région DACH.
• Proposer et mettre en œuvre des améliorations pour la visibilité des marques et la navigation des consommateurs, tant en magasin qu’en ligne.
• Établir et maintenir des relations de travail solides avec les équipes Marketing Trade, Planification de la demande, Service client, Finance, Gestion de catégorie et Supply Chain.

Le candidat a une expérience avérée de 3-5 ans, sur des fonctions commerciales et sur des catégories de biens de consommation.
Il a des connaissances et expériences en category management, analyse des comportements d’achat, données sur les tendances et forecasts.

Il parle allemand et anglais couramment à l’oral comme à l’écrit.
Déplacements fréquents, à l’échelle locale et internationale.