Vous souhaitez rejoindre une entreprise qui allie exigence et bienveillance dans un secteur d’activité innovant industriel et dans l’air du temps, ce poste est fait pour vous !

Notre client, entreprise reconnue dans la chimie biosourcée poursuit une dynamique de développement et recrute un Responsable commercial h/f basé au siège à Lyon.

Rattaché à la direction commerciale, votre responsabilité est de piloter les relations commerciales avec les clients existants dédiés aux marchés des arômes, parfums et cosmétiques, et d’assurer le développement de ce secteur stratégique pour l’entreprise.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'organisation (Comité exécutif, ventes et marketing, partenariats stratégiques, finances, RSE, R&D).

Dans ce cadre vos missions seront les suivantes :

- Organiser et piloter les relations commerciales et le processus de vente avec ses clients et détecter des besoins
- Proposer et exécuter des plans d'action commerciale
- Participer et contribuer activement au processus de planification des ventes et des opérations
- Travailler avec l'équipe marketing et vente pour informer et développer des stratégies de marketing
- Analyser et développer la compréhension globale de ses marchés pour tous les produits de la société
- Analyser les offres de la concurrence d’une manière permanente y compris les mécanismes de formation des prix
- Détecter auprès des prospects/clients les opportunités de développements de nouveaux produits et en précise les besoins clients pour les soumettre aux équipes projets innovation
- Prévoir les tendances futures du marché, des clients et des ventes

Vous disposez d’une formation technique ou en ingénierie, idéalement complétée d’une formation en sales et vous justifiez d’une expérience minimale de 10 ans en qualité de responsable commercial ou KAM dans un secteur industriel, ou dans le négoce des matériaux.

La connaissance de l’industrie des parfums/fragrances est fortement conseillée pour la compréhension des projets et la réussite des missions.

Vous êtes une personne agile, force de proposition avec une véritable passion pour l’univers des parfums et des arômes, orientée résultats et proactive !

Vous jouez un rôle dans le développement commercial de l’entreprise avec une forte capacité d’analyse et une solide compréhension technique.
La pratique de l’anglais est indispensable pour interagir au sein du groupe.

Si vous souhaitez vous investir dans un projet impactant au sein d’une entreprise aux valeurs fortes, postulez à cette offre de Responsable commercial H/F