Directeur commercial H/F

En tant que Directeur commercial France H/F, vous reportez au directeur commercial du groupe. En vous appuyant sur les équipes existantes vous avez la responsabilité de mettre en place et d’assurer la politique commerciale et marketing définie avec le directeur commercial groupe afin d'augmenter les ventes et la marge des marchés de votre périmètre (GSB, distribution professionnelle et OEM). Vous vous appuyez sur vos 7 adjoints pour animer une équipe de 30 collaborateurs.

Vous rejoignez un groupe industriel familial au rayonnement international. La structure sur laquelle vous intervenez emploie environ 300 personnes et génère plusieurs dizaines de millions d’euros de chiffre d'affaires.

Plus précisément, vos principales missions en tant que directeur commercial France H/F sont les suivantes :

Mettre en place la politique commerciale :

• Atteindre les objectifs de développement et de rentabilité des clients français (GSB, distribution professionnelle et OEM) ;
• Définir la politique tarifaire, les prix et les marges attachés au marché, les moyens nécessaires au développement de l’offre, les outils merchandising et/ou marketing avec le directeur commercial groupe, ;
• Participer de manière proactive à la conception et à l'adaptation des produits à votre marché.
• Piloter et gérer le PNL de l’activité.

Développer les grands comptes :

• Lancer et suivre les grands comptes stratégiques du groupe avec le directeur commercial groupe ;
• Négocier les contrats annuels avec les clients clés en soutien des key accounts ;
• Prospecter et capter de nouveaux clients ;
• Assurer la représentation du groupe et de la marque;
• Identifier le processus de prise de décision du client, établir et maintenir une relation solide avec les principaux décideurs.

Piloter le marketing opérationnel :

• Définir, proposer et mettre en œuvre la politique marketing conformément à la stratégie du groupe ;
• Participer au développement de nouveaux produits : planifier et organiser leur lancement, définir avec l'équipe marketing du groupe, et fournir au marketing leur brief ;
• Animer et manager l'équipe commerciale et l’équipe de marketing opérationnel :
• Promouvoir le projet du groupe à 5 ans et la stratégie au sein de l'équipe ;
• Suivre les opérations en cohérence avec la stratégie définie : définition des objectifs, organisation commerciale, suivi des résultats ;
• Motiver et fédérer l'équipe d’une trentaine de personnes (dont 7 en direct) : assister l'équipe, identifier les potentiels d'évolution, les besoins et les attentes.

Pour ce poste de directeur commercial France H/F, vous êtes à minima diplômé d’un bac + 5 et vous justifiez d’une expérience d’au moins 10 ans sur un poste similaire, acquise dans le milieu industriel. Vous maîtrisez les mécanismes de négociation auprès des centrales d’achats, idéalement dans les univers de la GSB et de la distribution professionnelle. Au-delà de votre expérience en direction commerciale, vous avez déjà eu la responsabilité du marketing opérationnel dans votre périmètre. Vous parlez un anglais courant afin de pouvoir échanger avec les équipes internationales du groupe.

Vous êtes reconnu pour votre leadership naturel, vos capacités managériales, votre forte intelligence relationnelle et votre sens du business. Vous êtes visionnaire, méthodique et organisé. Vous savez fédérer une équipe autour d’un objectif commun et avez à cœur d’accompagner et de développer les compétences de chacun de vos collaborateurs. Loyal, vous souhaitez vous inscrire dans un projet à long terme au sein d'un groupe structuré et en croissance qui vous offrira des possibilités d’évolution.