Strategic Account Manager H/F

Notre client, acteur international de référence de la transformation digitale de la Construction et de l’Industrie, présent dans 19 pays, recherche un(e) Strategic Account Manager (H/F) pour développer ses comptes stratégiques

Notre client est une filiale du groupe Monnoyeur, une entreprise mondiale qui depuis plus de 100 ans est à la pointe de la transformation industrielle, partenaire mondial dans le domaine de la transformation opérationnelle et digitale pour les secteurs de l'architecture, de l'ingénierie, de la construction et de l'industrie, avec plus de 1 200 collaborateurs répartis dans plus de 50 agences dans 19 pays et un chiffre d'affaires annuel de 600 millions d'euros.

Votre mission en tant que Strategic Account Manager H/F : ouvrir, structurer et développer des comptes stratégiques.

Concrètement, vous :

• Ouvrez de nouveaux grands comptes from scratch (≈80% hunting)

• Pilotez des cycles de vente complexes (6 à 12 mois)

• Adressez des organisations multi-interlocuteurs (Direction, BE, DSI, Production, Méthodes)

• Vendez des solutions logicielles, SaaS et services de conseil

• Développez vos comptes sur la durée (upsell / cross-sell)

• Travaillez en binôme avec les équipes avant-vente et experts métiers

• Portez des deals à fort impact business (50K€ à 500K€+)

Vous êtes un(e) vrai(e) sales stratégique :

Vous avez :

• 5 à 12 ans d’expérience en vente B2B de solutions tech

• Une culture du hunting profondément ancrée

• Une vraie aisance sur des ventes complexes et longues

• Une expertise dans au moins un de ces univers :

  • BIM / CAO / Autodesk / Trimble

  • AEC / Construction Tech

  • Manufacturing / Industrie / PLM / Industry 4.0

• Déjà vendu des solutions SaaS + services

• Un anglais professionnel est attendu