Responsable Commercial Grands Comptes H/F
Robert Walters, référence mondiale du recrutement spécialisé, recherche pour son client, un acteur majeur de la fabrication et de la vente de machines spéciales dans le secteur de l’énergie nucléaire un :
Responsable Commercial Grands Comptes H/F
Au sein de la Direction Business Development, le responsable commercial grands comptes a pour responsabilités majeures de maintenir et de développer le portefeuille de clients grands comptes, d’entretenir les relations avec les fournisseurs afin de garantir la qualité de services proposés par la société à ses clients. Ses principales missions sont les suivantes :
• Représenter l'entreprise et valoriser ses compétences en France et à l'Export, essentiellement dans les domaines d’activités de l’industrie, de l’énergie, de la recherche, de la défense et du spatial,
• Promouvoir les métiers majeurs de l’entreprise dans les secteurs du nucléaire, du vide, de la cryogénie et de la mécatronique, avec la capacité de concevoir et de réaliser des machines spéciales relevant de ces secteurs métiers, éventuellement combinés,
• Prospecter et détecter les projets significatifs sur les marchés identifiés auprès des clients grands comptes attribués,
• Contribuer à la démarche « produits » de l’entreprise, en participant au processus marketing global (identification des besoins client, définition des « produits » nécessaires, élaboration du business plan, chiffrage des solutions, assistance à la conception et à la réalisation, prospection clients, organisation des ventes, gestion des améliorations techniques, services après vente…),
• Participer à l'élaboration des offres,
• Expliquer et présenter les offres à la direction puis les défendre auprès des clients en emportant la meilleure marge possible,
• Assister et conseiller techniquement les départements opérationnels pour la réalisation des affaires,
• Veiller au respect de l'application de la politique qualité de l’entreprise,
• Assurer une veille concurrentielle de qualité,
• Créer et faire vivre les outils de pilotages pertinents qui permettront de suivre l’activité commerciale.
De formation technique de type BAC + 5 avec une spécialisation en mécatronique, robotique ou machines spéciales, vous justifiez d’une expérience professionnelle d’au moins 5 ans dans la vente de solutions complexes, idéalement dans le secteur du nucléaire. Vous appréciez travailler au sein d’une structure à taille humaine, vous êtes autonome et pragmatique. La qualité de votre relationnel et votre forte orientation résultats seront des éléments clés de votre réussite. Un niveau d’anglais courant est requis pour ce poste.